以诚立足，永不言弃

——外经87崔晓兵

我毕业到现在20多年，回首往事历历在目。工作中有快乐，有心酸；有痛苦，有甜蜜。相信这是创业中很多同学朋友都遇到过的。这么多年的感受，我在创业的道路上，一直给自己的座右铭：以诚立足，永不言弃！

大学四年，我不算是学习的尖子，也算是名列前茅。乐于参加各项的学校的社交活动，先后参加了广播站、勤工俭学部、吉他协会等等社团。大学毕业按国家分配进入国有企业工作，也算是非常好的一个单位了。同时分配到该单位的有8位同学，大部分同学都在比较好的部门。印象很深的就是每月166元的工资，几乎都吃不饱，伙食就要150元。在办公室呆了6个月后才分入科室。我被分到的近洋科，是没有配额（quota）的科室。其实这6个月虽然没有进入业务科，我可是利用了半年的时间学习了所有公司的规章，分析公司的市场，加强了自己英语读写能力，结合大学的信用证学习，轻松上手。三个月之后就在交易会认识的客人中，攻下了第一张出口到孟加拉的订单。

在这家国企的十年中，我一刻也没有停止学习。为了了解商品知识，我几乎每周都要到广州购书中心看看是否有适合我们产品的书籍，一旦看上，毫不犹豫就买下有关商品知识的书籍。因此我进入科室在短短的一年多时间，熟悉了很多公司以前没有做过的品种，并成功推荐给客人。那个时候，公司只有一部传真机，一部国际长途电话，甚至更多的时间和方式都是用在电传上，压根儿就没有互联网。但每次客人来访，我都是做好充分的准备。

后来我有幸加入了另外一家国企，是因为有另外的几位同窗好友。在新公司，我成立了新的部门，完成了公司几乎最多的创汇任务。我没有沉迷在国企的养尊处优生活，更多的时间还是不断的学习和研究产品，研究市场。准备好了，能力就够了。创业之路就在2000年水到渠成地开始了。我一致认为，机会只留给有准备的人。

回忆创业这一路，同样经历过没有订单，没有员工的困难艰辛期。面对道路上的困难，我所能做的就是学习，提高自己，同时在家人的陪伴和朋友的支持下，事业渐渐起步，赢得客人的赞赏。期间，我也在一家企业做过私企集团的CEO, 一人之下千人之上的位置并不是那么的风光，从那时起我学会了调整心态，积极向上的面对问题，忠诚于自己的企业，自己的供应商和客人，为企业扭亏作出了努力。也就是这段时间的坚持，为我现在的新一轮创业打下了基础。

作为贸易公司，虽然有自己的品牌，但无论在什么时候，我们都需要和供应商、客人都要有良好的平衡的构建、共赢和共享的策略。通过多年的努力，现在打造了一个良好的供应链合作平台，不但和员工建立诚信和分享文化，同时和供应商客户一起成长。我们的价值观是：以客户为中心，为员工负责，强化系统化管理，诚信经营，致力于不断进步，承担和推动社会责任。

有了这样的坚持，还需要真诚。虽然生意场上有时尔虞我诈，但这些年，我依然坚持去相信身边的朋友，坚持诚信待人。记得最深刻的一次，有个供应商在合作的几年中，从一条生产线的开始发展到12条生产线，由于他们公司经验不善，资金链出现了问题。老板人都找不到，但是在老板弟弟的帮助下，虽然这家企业最后倒闭了，我却挽救了很多上游的供应商，花了整整8个月的时间，支付了十几家供应商的款项，自己公司却遭受了损失，但却避免了由于这家公司倒闭而上游遭受牵连。现在有几十家企业一直和我们公司良好的合作，有些供应商已经合作了15年了，还是配合的相当默契。也是因为有这样的坚持，才能得到别人的信赖和尊重。

创业之路很短，但我喜欢，我愿意这样去付出。创业之路也很长，真诚对待每一天。快乐工作，快乐生活！